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中小微企业如何借助B2B平台进行有效推广

毫无疑问,在当今这个时代,互联网已经成为必选项,抛弃互联网的企业也必将被这个时代所抛弃。但并不是每个企业都有能力自建网站、自组团队进行维护与推广,毕竟自己做的投入太大,还需要专业技术,尤其是对占比超过中国企业总数90%以上的中小微企业而言,更是没有这个能力。所幸的是,有大量的B2B电子商务平台的存在,例如阿里巴巴、慧聪、企翼网、环球贸易网等,为广大的中小微企业解决了这一难题。但是面对茫茫网海里数量众多的B2B平台,是否也有些许的迷茫,发出“该选哪一个”“怎么选择”才能更有效的进行互联网推广的疑问。

有句话叫“存在即合理”,对B2B平台也适用,有阿里巴巴这样的大平台,也有众多的行业小平台,就像现实中存在家乐福这样的大型卖场,也存在一些街边店、 杂货摊、社区店这样的小店,但他们同样有利润和生存的空间,占据着一定的市场份额,这本身就表明,他们都有自身所具有的价值。有价值,就有推广的必要,那么作为投入有一定预算的中小微企业如何借助众多的B2B平台进行有效的推广呢?

首先,要理解互联网这个市场。互联网是一个长尾市场,市场上的B2B平台不论大小,只要在运营就一定有流量和客户。把这些来自不同B2B平台的流量汇集起来,那也是一个流量不小的商业流量网站群,只要有流量,总归是会成交的。

并且绝大部分的B2B网站都是可以免费注册,通过在这些平台上注册的商铺,获得稳定的潜在客户与商机,打造企业自身的客户漏斗,如果能够在多个平台上适当的进行多一些的推广投入,比如搜索引擎推广、SEO优化等,就会获得更多的优质流量与潜在商机。

其次,因为B2B平台众多,所以也是需要有一定选择的。在选择B2B平台时,既要选择拥有最广大的用户群,集销售、展示和推广于一身的综合型B2B平台, 也要选择一些地方性、行业性的垂直B2B平台,大平台往往拥有最广泛的网络资源和网络技术,具备很好的收录和排名效果,可以有大的流量,垂直平台可以有更精准的客户群。所以在选择平台时无论是大平台还是小平台都要有。像企翼网这样,除了设计新颖的首页之外,还有供应商、求购信息、企业名录、400黄页等频道,企业入驻企翼网后即可拥有一个功能齐全,具备SEO功能的商铺,商铺拥有企业首页、企业介绍、供应信息、企业动态、企业资质及联系信息页等,帮助企业省时省力的发布产品、管理产品、管理订单,并且进行网络推广,何乐而不为呢?

最后,也是最重要的,那就是对于自身在平台上的商铺质量的打造。要完善商铺信息,经常登录,借助平台的免费资源进行推广。企翼网不仅提供免费注册、免费开通商铺、免费发布产品及动态等,还为商铺信息齐全、登录频率高、商铺信息更新快的企业赠送《每日一星》软文推广,及首页广告位的推广等多种超值服务。

企翼网首席构架师董应群博士在谈及中小微企业如何利用B2B平台进行推广提到,中小微企业做互联网营销,入驻一些B2B平台,其实相当于给企业招聘了几个一年365天,一天24小时都在为企业工作的推销员,所以说不是让企业不要销售人员,而是精简很小一部分销售人员,用来进行网络推广,这样更能低成本有效促进企业业务的发展与业绩的腾飞,所以建议中小微企业至少应入驻5-8个B2B平台,形成网站群,有效促进网络营销效果。



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