电话:18476657880 / 1505848797@qq.com
网络推广方式&案例 tuiganl
您现在的位置:首页 > 网络推广方式&案例 > 木桶浴盆小店的SEO成长之路

木桶浴盆小店的SEO成长之路

只要清楚了解SEO优化原理,才能真正找出店铺宝贝存在的问题点,对症下药,流量才能得到改进和提升。

随着淘宝的竞争越来越大,付费流量的成本也持续增加,相信也有很多掌柜都在想方设法的压低付费流量的成本,但竞争越来越大,成本不是说想降就降的,而剑走偏锋,我们是否可以通过其他渠道的流量获取,来压低整个店铺的流量成本呢?而什么流量才是最快降低成本的呢?没错,就是免费流量。免费流量,是涉及到淘宝seo方面的问题。淘宝seo即淘宝 搜索引擎优化,通过优化店铺宝贝标题,类目,上下架时间等等来获取较好的排名,引进更多的自然流量。很多人会误认为标题是淘宝seo的一切,但是这种想法很显然是不正确的。只要清楚了解SEO优化原理,才能真正找出店铺宝贝存在的问题点,对症下药,流量才能得到改进和提升。下面,将通过一个案例,来跟大家分享,小店的SEO成长之路。

店铺概况

主营类目:家庭/个人清洁工具

卖家信用: 两钻

Seo优化宝贝数量:2

操作日期:2015/05/20至今

接手前后店铺的流量对比:

四月份:

五月份:

最近30天:

账户是5月20日接手的,因此我们总体的成长,需要与4月份的数据进行对比,由于5月份操作的时间也是比较短的,所以参考数据也是增加了近30天的数据。下面的表格数据,就是2个数据指标的对比。

5月份对比4月份数据,访客数上整体增加了13.12%,而浏览量是增加了13.07%,而近30天,重点的是增加了访客方面的流量,访客增长了26%,访客提升的意义,就在于浏览客户的增加,对整个店铺的人气提升都有所作用。

看到如今的数据,我们回顾到我们刚开始接手账户时候的想法,作为一个只有2钻等级的小店,店铺、宝贝基础均较为薄弱,店铺团队实力不高,更没有充足的资金去投入付费推广去提升店铺的流量。那么,着手规划店铺SEO成为了该店解决流量瓶颈的最佳解决方案,通过一步步优化店铺内功为基础,以SEO优化手段去促使店铺流量的提高。那么,该如何去做呢?

接手前期,主要通过类目行业趋势、市场细分以及店铺的流量以及成交概况等多维度分析,进行数据整合后,诊断出店铺当前存在的问题点以及突破口,制定SEO运营计划。

【诊断篇:行业分析&店铺分析】

查看往年“泡澡木桶”市场走势,春夏季搜索指数相对较低,8月份市场开始有所回升,峰值出现在每年的11、12月份,近几个月店铺流量并不稳定,并且出现趋步下滑问题。

通过对行业与店铺结合进行分析,发现店铺存在以下问题点:

店铺日均流量低、销量少、宝贝的主图创意设计,标题关键词等都存在一系列的问题。

针对店铺存在的问题,结合行业,目前相对处于搜索淡季,店铺日常流量比较低,并且在宝贝标题等方面存在的问题点较多,所以确定以【基础内功+流量为主】的方式布局优化。

【选款篇:分析选款】

选款维度:采用店铺所有宝贝数据对比分析+宝贝市场分析+人群受众+宝贝综合风险评估

通过分析选款,确定最终SEO优化宝贝,同时分析该宝贝目前的流量、现状等数据。

下图截取1款宝贝示例:

优化篇:计划表

针对上述提及的以【基础内功+流量为主】的布局方式,依托seo优化模型:类目模型、文本模型、时间模型等相结合,制定seo第一阶段的优化计划;

1、检查并完善宝贝类目与属性

2、分析当前宝贝标题不足点及流量来源,进行标题优化;

3、结合行业与店铺访客、成交高峰时段调整宝贝上下架,配合店铺橱窗功能加

以利用;

4、宝贝主图优化,提升点击率;

第一周期:

一、类目模型(类目&属性)

SEO优化的前提,需要检查宝贝以及店铺,确保没有存在违规情况下,检查宝贝类目。

属性是否填写正确并且完善。并对填写错误、漏填的信息加以更改以及填写完善。

二、标题诊断与优化

宝贝标题主要需要具备以下几个点:相关性、规范性、可读性

这其中需要对宝贝标题进行分析,通过分析宝贝标题欠缺点,分析关键词展现、竞争度情况,挖掘与宝贝属性匹配度较高的关键词,针对标题进行调整组合;

首先分析标题存在的效用不高的关键词,进行替换,比如以上标题存在“特价”字眼,而此类关键词在淘宝上的搜索量一般都是比较少的,这类关键词就可以替换掉,增加行业搜索较高的精准词。

确定可以替换掉的效用不高的关键词以后,我们需要选取可替换上的关键词,主要选取行业搜索热度、点击率、转化率等维度较高的词作合理的替换;进而还需要了解宝贝,找到体现宝贝特有属性、卖点属性的关键词,并对于宝贝标题确认下来的关键词进行合理的堆砌、组合,确保标题的可读性。(顺畅,最好不要出现空格)规范性(同一个词最好不要连续出现多次)。

通过分析,后期确认了几个标题,并且进行测试,最终敲定访客趋势呈现波动上升的标题。

第二周期

三、上下架时间

上下架时间主要要通过分析行业与店铺访客高峰时段,选取行业与店铺契合的访客高峰时段,如果宝贝基础较于薄弱,要避开行业优质宝贝数量较高的时段,避免商品没有竞争优势;所以上下架时间主要需要对以下两大块进行分析:

行业、店铺、宝贝的访客、成交高峰时段分析:

行业上下架时间成交量分布(每周七天)

行业上下架时间成交量分布(24小时)

店铺流量与下单趋势的分析(24小时)

行业成交高峰主要集中在周三,再之周六、周五、周四,日均成交时段集中在21时与23时;

而店铺方面日均访客高峰时段集中在21点、22点、20点、16点。细化到每一天,工作日是趋势集中在下午,周末是趋势集中在晚上,并结合宝贝本身的访客成交高峰时段分布做分析。

竞品调研的分析

竞品错架上位

在商品上架时,要看看商品的旁边的情况,如果有不利于自己竞争的商品存在,需要调整商品上下架时间。

经过对行业、店铺以及宝贝的分析,并避开竞品上架时间,最终确定了两款宝贝的上下架时间分布:

宝贝A:周三21:00-21:59

宝贝B:周五20:00-20:59。

橱窗推荐

橱窗推荐位又名卖家推荐,是指供应商将自己的主打产品设置为橱窗产品,这些橱窗产品将在搜索结果页获得优先推荐,这类产品享有搜索优先排名机会。对于店铺主推产品、热门产品要重点利用到这个功能。对于SEO优化的两款主打宝贝,结合宝贝的访客需求也利用到橱窗推荐进行设置。

第三周期

宝贝主图优化

两款宝贝原来的主图创意制作过于简单粗糙,并且图片出现留白,说明文字不规范、主图、细节图排列没有逻辑性等不规范的设计。根据宝贝的实际情况,调整规划以促销图,模特图,细节图,款式图进行排版,并重新制作主图。

主图制作有以下几点是较为重要的:

(1)巧选配色

人体对产品的第一印象是产品的颜色,因此要做好配色。配色没有绝对性,是有相对性的,主要突出自己产品颜色。

(2)妙用文案

在商品主图上适当增加加文案,并且不能覆盖到产品本身。

(3)突出卖点

文案重点突出宝贝的卖点,并且避免文字信息过多,否则会引起搜索降权,造成得不偿失的后果。

(4)契合买家的视觉心理

除了主图、细节图方面的整改,结合宝贝特点,我们决定给两款宝贝制作并新增主图视频。经过不断调整优化,宝贝主图有了以下的变化,调整过后的主图创意制作相比制作前有一定的规范性,并增加突出卖点的文案,合理构图与配色,并有逻辑性的对除主图外的几张细节图进行排版,新增了主图视频。点击率方面也有所提升。

宝贝1优化前后对比

宝贝2优化前后对比

第四周期

进行每天的数据监控及流量变化分析,根据每周期的数据反馈进行小结,及时数据走势调整优化策略。

SEO工作日志示例如下:

第四周期主要是总结前三周期累计的数据,分析小结两款宝贝的流量变化趋势,进行调整,查漏补缺,并制定下阶段的优化策略,围绕产品动销率、滞销率、无线端流量及详情等进行二次整体规划布局。

经过两个周期的优化,两款宝贝相比操作前期在访客上都有一定程度的上升。

宝贝1

宝贝2

【总结】

无论任何类型的店铺,一旦宝贝上架,关于发布宝贝时所选择的类目、属性、主图、标题、详情描述、上下架等等无一不与SEO息息相关,只要店铺存在,SEO就无处不在。

对于中小卖家而言,淘内免费越高越好,付费流量越低越好。随着流量运营成本越来越高的今天,淘内免费无不是中小卖家最佳的流量渠道,选择好产品,做好SEO优化,小店也能在流量市场中占据一席之地。



Popular Tags

点击这里给我发消息