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成功营销案例中的互惠本质 助他人获利的同时自然获益

(速途网专栏 作者:AS安然)马云说,想赚穷人的钱,需要先让他们有钱。一个大佬才敢说的“大话”,不过咱们这些“小佬”们却可以从中得到一条创业宗旨:让用户有利才能实现从中获利。这条规则同样适用于人际交往、适用于营销方式,适用于所有与人打交道的环节。

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我们生活在一个互助的社会,或者不如说是一个互利互惠的世界,你敬人一分,除非圣人,总要期望别人也能回你一分,而在用数据计算得失的商业路上,这种关系也就尤为突出。

以下两大家喻户晓的成功营销案例中恰好共有这种互利互惠精神。

都在学小米饥饿营销 雷军却一再强调不曾玩饥饿

在仅仅四年的时间里,小米手机从一文不名到家喻户晓、覆盖国内中低端手机市场,雷军对小米“施展”的营销模式一度被人们神话,就像所有的成功者必须经历的一样,小米营销方式正步入被万人仿效的路程,而在模仿案例中往往反会出现画虎不成反类犬的案例,真正依靠小米营销“再次发家”的却寥寥无几。

业务一度缩水的凡客风风火火推出了两次优质衬衫活动,说是都仿效了小米的饥饿营销,但我们仍未看出凡客因为这两次饥饿产生多大的起色,一个曾经辉煌而后口碑急转日下的企业往往不如一个什么都为零的新企业,或许这两次衬衫饥饿营销战为凡客迎来了“口碑”缓解的希望,但是除去“饥饿”以外,活动成功更为重要的元素应该是“产品的高质与高性价比”,这时候的饥饿营销只能算个装饰。

在饥饿营销与高性价比之间,人们似乎更关心不寻同常的饥饿战术,忘了产品这根基。

假若我们把饥饿营销从高性价比、准定位的小米手机中抽离,小米手机就真的成不了气候?反过来,假若我们将“高性价比”从小米手机中剔除呢?你还玩饥饿营销的话饿死的一定是你自己。

那么,高性价比才是小米最初成功的关键,而“高性价比”就是让用户在市场上以相对获利的方式得到更好的产品。

加多宝对好声音的助力攻略:为你千千万万遍

好声音的红火带动了加多宝的知名度?在众商家们感慨加多宝投注了这么一次成功的广告时候,加多宝已经开始为好声音的推广制定多种营销推广方案。

今年4月份,好声音第三季还未登场,加多宝已经开始围绕好声音推出了一系列的营销方案:具有好声音代表意义的“V”形标志开始出现在加多宝罐身,而系列海报“大V攻占地球,你准备好了吗?”、

“女神别约我见面,周五晚上我没空”,“老板,加班别找我,周五晚上我没空”等等宣传更是响亮登场……

身为广告商,加多宝似乎更应该选择向好声音讨要“亮相”资源,但是加多宝却选择了助力好声音的营销手段,原因呢?好声音好了就是加多宝好!

有些时候,换个营销角度,依靠“互惠”的原则,为用户提供优惠、为接触用户的渠道提供便利,往往更能无往而不胜。

 



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