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企业微博营销大战――与“京润珍珠”过招

导语:如今,微博已然成为企业营销的另一大战场,各大门派出尽奇招。其中,不乏武功高强的佼佼者。像提到避孕套,在微博里称霸的自然是杜蕾斯;提到本土的化妆品品牌,也不得不提京润珍珠。今天我们就看看京润珍珠究竟是如何在企业微博大军中异军突起的。

化妆品品牌中,做得好的微博不在少数,像贝玲妃、碧欧泉、倩碧、雅漾、欧莱雅,但这些都是进口品牌,国内的本土品牌寥寥无几,但京润珍珠通过这两年的努力,在企业微博的大阵营中逐渐脱颖而出,并在2012年5月新浪粉丝数量已突破27万大关。

仔细分析京润珍珠的微博,发现它的成功之处在于“亲和力”。本土品牌的定位理应如此,他们微博语言朴实、亲切,不玩重口味,不玩另类,专走小清新,有气质路线。微博的内容决定微博的传播度,京润珍珠的内容规划很值得一提,版块丰富、内容多样,却都围绕“珍珠”这一品牌形象展开,话题很好的利用了时下的热点资源,星座、名人、情感都囊括其中。发布内容始终秉持利益归于消费者的原则,也是京润成功的法宝之一。

在“怪咖”和个性派充斥微博的今天,京润珍珠没有随波逐流,并且找准了自己的定位,从另一个方面看也算是另辟蹊径,特殊化。他们所走的“平民化”路线,更加能够贴近消费者,拉近品牌与消费者之间的距离,建立情感联系。回馈粉丝应当是他们做的最好的一个环节了,不论是发布有益于粉丝的信息,还是频繁开展活动以抽奖的形式回馈粉丝。每月不低于2个的主题活动,很好的炒热了微博的气氛,提升了粉丝的活跃度,巩固了粉丝的忠诚度。每月的“珍珠日”甚至成为了京润珍珠微博的形象代言人,在粉丝中具有很高的号召力,这便已经无形的在消费者心中留下了深刻的品牌印象。

适逢五月这个节日扎堆的营销大日子,京润也抓住“母亲节”这个噱头,大玩了一把感情牌。他们在微博开展了主题为#我就是妈妈年轻时的俏摸样#活动,呼吁粉丝纷纷秀出自己和妈妈年轻时的照片,一同见证妈妈历经了时光洗礼和沉淀的美丽,测试母女见的美“历”相似度。该活动一经推出就引发了微博网友的大力推崇,让微博的“母亲节”热温馨感倍增。活动自开展以来,已经吸引了众多网友的积极参与,活动微博的转发量也已达8000。

化妆品行业一直是走在时代前沿,高端、精致是他们的形象LOGO,在众多品牌的激烈竞争中,树立独特的定位便成了制胜的关键!京润珍珠抓住微博这一极佳的推广平台,很好的刻画了自己在消费者心中的情感标识,这远远胜过用一个TVC让消费者记住你。相信在往后的日子里,京润珍珠在微博的天地将更加的宽广,企业微博营销的道路一直向上!



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